لماذا تلقت شركة Yibaling طلبًا لشراء 100 وحدة من محول التحكم BK؟

في صناعة المحولات، هناك نوع من الوظائف التي لا ترغب المصانع الكبيرة في القيام بها، والمصانع الصغيرة خائفة جدًا من القيام بها.

ليس لأن التكنولوجيا صعبة للغاية؛ إنه بسبب "المشكلة".

لقد تلقينا مؤخرًا طلبًا لمحول التحكم BK. متطلبات العميل، عند صياغتها بالكلمات، لم تكن معقدة:

يجب أن تحتوي أطراف الإدخال لمحول التحكم BK على خمسة مستويات للجهد: 180 فولت، 190 فولت، 220 فولت، 240 فولت، 250 فولت. تم إصلاح الإخراج عند 220 فولت.

فقط هذه المجموعة من الفولتية. لقد سأل العميل العديد من أقرانه من قبل، فأجابوا إما "لا يمكننا صنع المنتج القياسي" أو ببساطة أسقطوا المحادثة.

كان ذلك حتى جاءوا إلينا.

لماذا يحتاج العميل إلى مثل هذه الفولتية؟

كان الوضع في موقعه خاصًا بعض الشيء. كانت خطوط إمداد الطاقة في الورشة طويلة، وخلال النهار، كانت الآلات تعمل كثيرًا، مما أدى إلى انخفاض الجهد إلى حوالي 180 فولت؛ في الليل، مع حمل أخف، سيرتفع إلى أكثر من 240 فولت. تحتوي المحولات العادية على صنبور إدخال واحد فقط، وعندما يتقلب الجهد بشكل كبير، فإنها لا تستطيع تحمله.

ما كان يحتاجه هو: بغض النظر عن كيفية تقلب الجهد الكهربي الوارد، من خلال ضبط أطراف الإدخال يدويًا، سيكون الخرج دائمًا ثابتًا بمقدار 220 فولت.

غطت خمسة مستويات للجهد نطاق التقلب بأكمله من "النقطة المنخفضة" إلى "الذروة". لم يكن منتجًا قياسيًا، ولكن بالنسبة له، كان "ضروريًا" من أجل "ضمان الإنتاج".

لماذا لم يفعل الآخرون ذلك؟

لنكون صادقين، فإن تغيير صنبور الإدخال لا يواجه أي صعوبة فنية.

الجزء الصعب هو:

ليس على استعداد لتعديل معلمات اللف أو تخطيط المحطة لبضع عشرات من الطلبات فقط

خائف من المتاعب، خائف من ارتكاب الأخطاء، خائف من نزاعات العميل اللاحقة

في خط الإنتاج، اعتادوا على "إنتاج المنتجات القياسية بكميات كبيرة"، والتخصيص "يعيق الكفاءة"

العديد من الشركات المصنعة إما لا تستطيع القيام بذلك أو لا تريد القيام بذلك.

لماذا يستطيع مصنع Zhejiang Yibaling لتزويد الطاقة القيام بذلك؟

ليس لأن التكنولوجيا لدينا متميزة للغاية. كان مصنعنا في Yibaling يقوم بأعمال "غير قياسية" لأكثر من عقد من الزمن.

مجموعة اللف: التعامل يوميًا مع جهود مختلفة ومواضع صنبور مختلفة، وتغيير الرسم يمكن أن يضعه على خط الإنتاج

خط التجميع: كيفية ترتيب الأجهزة الطرفية، وكيفية تصنيفها، وكيفية منع سوء الاتصال، وجميعها لديها عمليات تخصيص ناضجة

فحص الجودة: كل طلب غير قياسي له سجل فحص خاص به، وليس "مختلطًا بالمنتجات القياسية للاختبار"

عندما يرسل العميل المتطلبات، فإن تقنيتنا سوف تأتي بخطة متعرجة ومخطط تخطيط المحطة الطرفية في نفس اليوم. بعد تأكيد العميل، نبدأ الإنتاج مباشرة.

لا مماطلة ولا ارتفاع في الأسعار ولا تأخير.

النتيجة: طلب شراء 100 محول تحكم BK ليس "مجرد طلب"، بل "تصويت بالثقة"

الدفعة الأولى من الطلبات، طلب العميل 100 محول تحكم BK.

لقد قال شيئًا ترك انطباعًا عميقًا لدى فريق المبيعات لدينا:

"أنت الشخص الوحيد الذي طلبته، من بين الكثيرين، الذي كان على استعداد للاستماع إلي وهو ينهي شرح المتطلبات بعناية."

لم يكن هذا الطلب لأن سعرنا كان الأدنى، ولكن لأن الآخرين وجدوه مزعجًا، فقبلنا به.

لقد كانت قدرتنا على التخصيص لمحولات التحكم BK موجودة دائمًا.

تعد محولات التحكم BK واحدة من أهم المنتجات الأساسية في توزيع الطاقة الصناعية. لكن كلمة "أساسي" لا تعني أنه لا يمكن تخصيصها.

ما يمكننا القيام به هو أكثر بكثير من هذه المجموعة من الفولتية:

جهد الإدخال: أي جهد فردي أو صنابير متعددة (قابلة للتخصيص في نطاق 180 فولت - 450 فولت)

جهد الخرج: 6 فولت، 12 فولت، 24 فولت، 36 فولت، 48 فولت، 110 فولت، 127 فولت، 220 فولت، 380 فولت... مسارات فردية أو متعددة

السعة: 25 فولت أمبير – 5000 فولت أمبير (قياسي)، يمكن التفاوض على حجم أكبر

طريقة التثبيت: اللوحة السفلية ثابتة، تركيب سكة التوجيه، مع الغلاف، النوع المفتوح

المتطلبات الخاصة: طبقات الدرع الأولية والثانوية، والمحطات المقاومة للماء، والألوان الخاصة، وشهادات التصدير (CE، وما إلى ذلك)

لا يوجد حد أدنى لكمية الطلب، ويمكن أيضًا إنتاج وحدة واحدة.

كلمة أخيرة:

هذا الطلب لـ 100 محول تحكم BK ليس "أخبارًا كبيرة". ولكنه يوضح حقيقة بسيطة: في عصر اليوم الذي يتسم بالممارسات الموحدة، فإن "الاستعداد للاستماع إلى التفسيرات الكاملة للعملاء والاستعداد للقيام بالأشياء كما هو مطلوب" يشكل في حد ذاته شكلاً من أشكال القدرة التنافسية.

الوظائف التي رفضها الآخرون، أخذناها. لقد قمنا بالمهام التي وجدها الآخرون مزعجة.

هذه الوحدات المائة هي الإجابات التي قدمها السوق لمصنع Yibaling.

إذا كانت لديك متطلبات محولات "غير قياسية" مماثلة - صنابير إدخال متعددة، وقنوات إخراج متعددة، وأبعاد خاصة، وشهادات تصدير - فيرجى الاتصال مباشرة بفريق Yibaling Power Technology. نحن لسنا خائفين من المتاعب. نحن نرحب بمشاكلك.